“先生们，看起来要重新评估我们的中国朋友了，他们也许并不像我们认为的那样……古板！”

　　绕开舒勒集团，去接触其他人，要不是被汉斯安排在酒店的人发现，他还蒙在鼓里呢。

　　之所以安排人盯着，也是为了预防万一。

　　毕竟对于这次交易，整个集团上下都非常重视。

　　没想到，还真的出现了意外状况。

　　不管对方的真实目的是什么，现在都必须适当的做出让步，但是……

　　汉斯又不想让中国人察觉到他的急切。

　　“汉斯先生，我觉得，我们应该尊重我们的中国朋友，有些东西对于他们而言……确实过于先进了。”

　　威廉的话，让汉斯微微一怔，接着便笑了。

　　“说得对，毕竟我们来自不同的世界，走吧，先生们，让我们再去见见远道而来的中国朋友。”

　　接到恢复谈判的通知，钱局长等人又回到了会议室。

　　刚坐下，汉斯便直接了当的表示，愿意尊重中方的意见，删减掉原本设计方案中的一些配套设施。

　　李天明说舒勒集团才是这场谈判中急于达成合作的一方，果然没错。

　　至于汉斯说的什么尊重之类的，钱局长只当是放了个屁。

　　如果真的尊重，就不会拿他们当冤大头坑了。

　　“去掉这些配套设施后的报价是多少？”

　　舒勒集团负责成本统计的工作人员立刻拿出了最新的报价。

　　6750万！

　　拉个屎，你居然敢要我250万。

　　这是真把老子当成250了。

　　可仅仅如此还是不够。

　　上级给定下的价格是5800万，哪怕算上京城那条轧钢生产线，距离上级的心里价位依然差得老远。

　　“汉斯先生，这个价格……我们还是不能接受，你们提供的设备并不是最先进的，但这个价格和舒勒集团最新的轧钢设备，并没有太大的区别。”

　　钱局长突然想到了李天明昨天晚上说的一句话。

　　也许舒勒集团主动找到他们，只是为了处理淘汰的落后产品。

　　如果真是这样的话……

　　“是这样的！”

　　汉斯很痛快的承认了。

　　“两者的差别只是在一些技术层面，事实上我们提供的设备依旧领先世界上大部分国家。”

　　钱局长知道，奥利弗.汉斯口中的大部分国家一定包括中国。

　　“这个价格，您很难在市场上买到同类型的产品，尤其是，愿意将相应技术一并转让的。”

　　事实确实如此。

　　东瀛三菱重工的报价要比舒勒集团便宜了800多万，但对于技术转让的事却一句都不提。

　　甚至要求中方采购设备的同时，雇佣他们的技术人员。

　　买套设备，还得解决东瀛人的就业问题，这是哪门子的道理。

　　但紧跟着，汉斯的话锋一转。

　　“当然，为了两国的传统友谊，我们愿意在价格方面，给予最大程度的优惠，为我们今后的合作打下最坚实的基础。”

　　说着汉斯向助手示意了一下。

　　“6500万美元！”

　　汉斯立刻表示：“这是我们最终的报价！”

　　适当的让步可以，但坚决不能无底线的退让。

　　钱局长闻言，已经有些心动了，但还是强行忍住。

　　他虽然不擅长商务谈判，但有了李天明的提醒，自然能察觉到，这个价格的水分依旧很大。

　　更为重要的是，李天明的猜测很有可能是真的。

　　舒勒集团现在急于处理那些技术落后的淘汰设备。

　　就在这时候，钱局长的秘书推门进来了，伏在他的耳边小声说了几句。

　　钱局长听了，先是皱起了眉，表情微微有些错愕，看向汉斯的眼神也是晦暗不明。

　　“汉斯先生，出了点儿意外状况，我想暂时终止谈判！”

　　终止谈判？

　　汉斯的心猛地向下一沉，已经猜到了最坏的结果。

　　“钱先生，可以告诉我理由吗？”

　　“很抱歉，这是上级领导的指示，我无权过问，只能执行。”

　　说完，钱局长站起身带着人走出了会议室。

　　汉斯看着钱局长离开，脸色变得非常难看。

　　“威廉，我要立刻知道，和中国人见面的那个人，是什么身份。”

　　威廉连忙应了一声。

　　“好的，我立刻让人去差。”

　　交代完，汉斯也离开了会议室，找了一间没有人的屋子，拨通了集团总裁办公室的电话。

　　“汉克先生，出了点意外状况。”

　　像这种生意上的事，本来不需要集团总裁过问的，但是，开发中国市场，是整个集团高层的共同决议，就连幕后大老板都十分重视。

　　说明了情况，电话那边沉默了许久。

　　“奥利弗，我提醒过你，和中国人打交道，最重要的是表现出我们的诚意，很显然，你把事情搞砸了。”

　　汉斯闻言，下意识的攥紧了拳头，却无从反驳。

　　“汉克先生，我会为我的失误，向集团负责，但现在……”

　　“我不想知道过成，只要结果，舒勒先生希望看到交易达成，我们的设备顺利进入中国市场，明白吗？奥利弗！”

　　“还有，那些过时的设备如果继续堆放在仓库里，就是一堆废铁，我们每年还要花费大量的资金去保存，舒勒先生也希望，那些废铁能尽快变现。”

　　汉克能在集团内部压汉斯一头，就是因为有幕后大老板舒勒的支持。

　　本来汉斯还想着能通过这次和中国的合作，在幕后大老板面前露一把脸，结果没想到弄巧成拙。

　　那些配套设备，都是他自作主张加进去的。

　　“还有什么疑问吗？”

　　汉斯咬着牙，深吸了一口气：“没有了！”

　　“很好，舒勒先生说了，他会出席与中国人的签约仪式，这件事必须尽快有个结果。”

　　说完，汉克直接挂断了电话。

　　“该死的！”

　　汉斯低声咒骂，如果想尽快有个结果，那就必须做出更大的让步。

　　可这样一来，他在集团内部的处境就更加危险了。

　　正想着，敲门声响起。

　　“汉斯先生，已经查到了那个人的身份，延森.海立格，从事进出口贸易的挪威商人，由他代理的电饭煲、空气炸锅，还有一种五叶电风扇，近些年在欧洲非常受欢迎，而这些商品都来自中国！”

　　中国？

　　汉斯闻言一愣，下意识的就想问，中国有工业吗？

　　“还有其他的吗？”

　　“海立格在与中国人见面以后，接着就去了邓弗里茨冶金公司！”

　　“那是什么鬼东西？”

　　“一家小型的轧钢厂，他们……还欠着我们集团一部分货款。”

　　汉斯听了，眉头紧锁，看着威廉问道：“你的意思是说，这个邓弗里茨用的是我们的设备，而且……”

　　“是的，他们的设备与这次中国人要采购的是同一种型号。”

　　坏了！

　　汉斯立刻察觉到了危险。

　　“邓弗里茨的经营状况……”

　　“去年九月，他们就已经停产了，我们集团的法务部们正在着手准备起诉，追讨欠款。”

　　果然如此，中国人绕开他们，还主动叫停了谈判，就是因为盯上了邓弗里茨的设备。

　　对一家即将破产的公司来说，那条生产线已经没有了任何存在的意义。

　　出手变现是最好的选择。

　　“威廉，帮我约一下那位钱先生，无论什么时候，我必须尽快见到她。”

　　汉斯急了，他已经知道了中方的意图，一旦绕开舒勒集团，购买了邓弗里茨的生产线。

　　到时候，他势必要被追责。

　　这可不是普通的订单，而是关系着集团未来的发展战略。

　　一旦失手，汉斯副总裁的位置怕是难保。

　　“好的，我这就去！”